ในโลกดิจิทัลปัจจุบัน ไม่มีสิ่งใดทำงานได้หากปราศจากสารกึ่งตัวนำ ชิ้นส่วนขนาดเล็กเหล่านี้เป็นกระดูกสันหลังของสังคมสมัยใหม่และเป็นลักษณะสำคัญของชีวิตประจำวันของเรา ตั้งแต่สมาร์ทโฟนและรถยนต์ไฟฟ้าไปจนถึงระบบปัญญาประดิษฐ์ ชิ้นส่วนสำคัญเหล่านี้ส่วนใหญ่ผลิตในไต้หวัน ซึ่งคิดเป็นประมาณหนึ่งในสี่ของการผลิตทั่วโลก สิ่งนี้ทำให้เกาะในมหาสมุทรแปซิฟิกตะวันตกแห่งนี้กลายเป็นจุดยุทธศาสตร์สำคัญของภูมิทัศน์เทคโนโลยีโลกขณะนี้ บริษัทขนาดกลางจากเยอรมนีได้ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดที่มีความอ่อนไหวอย่างยิ่งนี้: Paul Vahle GmbH & Co. KG ได้พัฒนาระบบนวัตกรรมสำหรับการส่งผ่านพลังงานแบบไร้สัมผัสสำหรับระบบขนส่งเหนือศีรษะ (Overhead Hoist Transport - OHT) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ที่ต้องการความแม่นยำสูง

หากคุณต้องการเข้าใจอนาคตของเทคโนโลยีนี้ คุณต้องมองไปที่ไต้หวัน รัฐเกาะแห่งนี้ได้พัฒนาเป็นศูนย์ควบคุมของอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับโลก ที่สำคัญที่สุดคือ บริษัท ไต้หวัน เซมิคอนดักเตอร์ แมนูแฟคเจอริง จำกัด หรือที่รู้จักกันในชื่อ TSMC เป็นผู้ผลิตชิปรายใหญ่ที่สุดของโลก หลายบริษัทในเยอรมนีจัดหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และชิ้นส่วนไอทีที่สำคัญจากไต้หวันหรือผลิตที่นั่น

การเข้าสู่ตลาดเชิงกลยุทธ์

การเข้าสู่ตลาดของ Paul Vahle GmbH & Co KG จากเมืองเงียบสงบของ Kamen - เมืองที่รู้จักกันดีในเรื่องการจราจรติดขัดและการเคลื่อนที่ช้าที่ทางแยก Kamen - เข้าสู่ตลาดชิปของไต้หวันไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการตอบสนองเชิงกลยุทธ์ต่อการเปลี่ยนแปลงระดับโลกและแทบไม่มีที่ใดในโลกในปัจจุบันที่มีความสำคัญต่ออนาคตอุตสาหกรรมมากเท่ากับเกาะนอกชายฝั่งจีนแห่งนี้ สเตฟเฟน ฟิงค์ วิศวกรแอปพลิเคชันภาคสนามจาก VAHLE กล่าวสรุปไว้อย่างชัดเจนว่า "หากคุณต้องการเป็นผู้เล่นในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ คุณต้องอยู่ในไต้หวัน มิฉะนั้นคุณจะตามไม่ทัน"

ส่วนใหญ่ของระบบลอจิสติกส์ภายในในกระบวนการผลิตชิปนั้นอาศัยระบบขนส่งอัตโนมัติ (ระบบ OHT) ซึ่งทำหน้าที่ขนส่งเซมิคอนดักเตอร์ที่บอบบางระหว่างขั้นตอนการผลิตต่าง ๆ"ตลาดนี้เคยอยู่ในมือของญี่ปุ่นอย่างมั่นคง โดยมีระบบการจัดหาพลังงานแบบปิดของตัวเอง" ฟิงค์อธิบาย "แต่ตอนนี้สถานการณ์ได้เปลี่ยนไปแล้ว: บริษัทในไต้หวันกำลังมุ่งมั่นเพื่อความเป็นอิสระมากขึ้น นวัตกรรม และเทคโนโลยีใหม่ๆ นี่คือจุดที่ VAHLE มองเห็นโอกาส" ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การเชื่อมต่อเป็นไปได้จริงๆ

ประสิทธิภาพและความปลอดภัยในการผลิต

เนื่องจากสิ่งที่ผู้ให้บริการระบบสำหรับแอปพลิเคชันอุตสาหกรรมบนมือถือได้พัฒนาขึ้นในด้านการส่งผ่านพลังงานแบบไร้สัมผัสนั้นเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใครในโลก: เทคโนโลยี CPS140 (ระบบจ่ายพลังงานแบบไร้สัมผัส) ที่พัฒนาขึ้นภายในองค์กร ทำงานที่ความถี่การส่งผ่าน 140 kHz ซึ่งมากกว่าความถี่ที่ผู้เล่นในตลาดรายอื่นใช้ถึงเจ็ดเท่าเนื่องจากระบบที่มีอยู่เดิมมักยังคงใช้มาตรฐานเทคโนโลยีจากช่วงทศวรรษ 1990 และรองรับเพียง 10 ถึง 20 กิโลเฮิรตซ์เท่านั้น "ความถี่ที่สูงยังช่วยให้สามารถใช้กระแสไฟฟ้าน้อยลงได้อย่างมีนัยสำคัญ" ฟิงค์อธิบาย ขณะที่ผู้ให้บริการรายอื่นใช้กระแสไฟฟ้าสูงถึง 85 แอมป์ VAHLE ต้องการเพียง 45 แอมป์เท่านั้นเมื่อเปรียบเทียบโดยตรง เทคโนโลยีของเราจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า สูญเสียข้อมูลน้อยกว่าถึงสี่เท่า และทรงพลังมากกว่าโซลูชันที่มีอยู่หลายตัวอย่างมีนัยสำคัญ

ข้อดีอีกประการหนึ่ง: CPS140 สร้างสนามแม่เหล็กที่มีขนาดเล็กเป็นพิเศษพร้อมความหนาแน่นพลังงานที่สูงมาก นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในสภาพแวดล้อมการผลิตที่มีความไวสูงและต้องการความปลอดภัยสูง พื้นที่ที่เรียกว่าโซนปลอดโลหะก็ลดลงเหลือเพียงเล็กน้อย "ซึ่งหมายถึงการสูญเสียพลังงานน้อยที่สุด การเกิดความร้อนน้อยในพื้นที่ใกล้โลหะ และด้วยเหตุนี้จึงมีความปลอดภัยและประสิทธิภาพในการทำงานมากขึ้น" ฟิงค์กล่าวในการผลิตเซมิคอนดักเตอร์โดยเฉพาะ ทุกองศามีความสำคัญ: การผลิตเกิดขึ้นในห้องสะอาดที่มีการควบคุมอุณหภูมิอย่างเข้มงวดที่ 25 องศาเซลเซียส และความชื้นที่กำหนดไว้ การทำความร้อนที่ไม่จำเป็นอันเนื่องมาจากการสูญเสียพลังงานจะต้องได้รับการชดเชยด้วยวิธีการที่มีค่าใช้จ่ายสูงและใช้พลังงานมาก ระบบ VAHLE จึงไม่เพียงแต่ลดการใช้พลังงาน แต่ยังลดความต้องการในการทำความเย็นและลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอีกด้วย

ออกแบบกะทัดรัดและไม่ต้องบำรุงรักษา

ระบบการถ่ายโอนพลังงานแบบไร้สัมผัสยังมอบข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในแง่ของขนาดและการผสานรวม: ด้วยความถี่การส่งผ่านที่สูง ทำให้ตัวรับสัญญาณหรือที่เรียกว่าตัวเก็บพลังงาน สามารถถูกสร้างขึ้นได้อย่างกะทัดรัดเป็นพิเศษ"ตัวรับสัญญาณของเราเป็นหนึ่งในโซลูชันแบบเหนี่ยวนำที่มีขนาดเล็กที่สุดในตลาด และสร้างความประทับใจด้วยความสามารถในการผสานรวมที่ยอดเยี่ยม" ฟิงค์เน้นย้ำ ขนาดที่เล็กช่วยให้สามารถติดตั้งเข้ากับระบบสายพานลำเลียงที่ซับซ้อนได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่มีรัศมีโค้งแคบหรือมีพื้นที่ติดตั้งจำกัด เช่น ในระบบโลจิสติกส์ภายในที่มีรางยาวหลายกิโลเมตร

นอกจากนี้ ระบบยังทำงานโดยปราศจากการสึกหรอทางกลอย่างสมบูรณ์ในทางปฏิบัติ นี่หมายถึงการดำเนินงานที่ไม่ต้องบำรุงรักษาตั้งแต่การติดตั้ง โดยปราศจากข้อบกพร่องหรืออะไหล่สำรอง นี่เป็นปัจจัยคุณภาพที่สำคัญ โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมการผลิตที่ละเอียดอ่อน เช่น อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ เนื่องจากเวลาหยุดทำงานที่ไม่คาดคิด แม้แต่ข้อผิดพลาดในการผลิตเพียงเล็กน้อย ก็สามารถก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายสูงและทำให้ทั้งชุดการผลิตไม่สามารถใช้งานได้ นอกจากนี้ อุปสรรคในการเข้าสู่ระบบยังต่ำ เนื่องจากมีการใช้งานอยู่แล้วในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น การผลิตยานยนต์ โลจิสติกส์อาหาร และศูนย์กระจายสินค้า

มาตรฐานสูงสำหรับความต้องการสูง

VAHLE ยังอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมในแง่ของกฎระเบียบ: การรับรอง SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของตลาดเซมิคอนดักเตอร์ ยืนยันถึงสิ่งต่างๆ เช่น การปล่อยอนุภาคต่ำ ความน่าเชื่อถือสูง และการปฏิบัติตามกฎระเบียบการป้องกันอัคคีภัยระหว่างประเทศ ถือเป็นมาตรฐานสำคัญในการผลิตชิปที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวดและเป็นพื้นฐานสำหรับการใช้งานเทคโนโลยี VAHLE ทั่วโลก

อีกหนึ่งประตูสู่ตลาดสากล: VAHLE เป็นหนึ่งในสองผู้จัดหาเพียงสองรายทั่วโลกที่ได้รับการรับรองเพิ่มเติมจาก UL "นี่คือปัจจัยสำคัญสำหรับการเข้าถึงตลาดในเอเชียและอเมริกาเหนือ" ฟิงค์อธิบาย "ในขณะที่การรับรองเช่นนี้มีความต้องการน้อยกว่าในยุโรป ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ในระดับต่ำตามประเพณี แต่ในไต้หวัน ตัวอย่างเช่น การรับรองนี้ถือเป็นมาตรฐาน"ตรรกะของตลาดก็แตกต่างกัน: ไม่เหมือนกับภาคส่วนที่ไวต่อราคา เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์ ราคาไม่ได้เป็นปัจจัยหลักในการผลิตเซมิคอนดักเตอร์ "คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และประสิทธิภาพด้านพลังงานเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ซึ่ง VAHLE สามารถทำคะแนนได้" ฟิงค์กล่าว

เทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ

การเข้าสู่ตลาดไต้หวันของ VAHLE ไม่เพียงแต่เป็นก้าวสำคัญทางเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังเป็นก้าวสำคัญทางวัฒนธรรมอีกด้วยการเข้าถึงถือว่ามีความท้าทาย ไม่เพียงเพราะข้อกำหนดทางเทคนิคที่สูงเท่านั้น แต่ที่สำคัญที่สุดคือโครงสร้างที่ตั้งมั่นและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีมายาวนาน ผู้ให้บริการจากญี่ปุ่นครองตลาดมาเป็นเวลาหลายทศวรรษ โดยมักอยู่ในรูปแบบที่เกือบจะผูกขาด หากคุณต้องการสร้างฐานที่นี่ คุณต้องมีมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรม ความไว้วางใจ การมีตัวตนในท้องถิ่น และความเชี่ยวชาญด้านวัฒนธรรมระหว่างประเทศเป็นสิ่งจำเป็น

สำหรับ VAHLE การสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง โยฮันเนส ชิปฟลิงเกอร์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของบริษัท ได้ทำงานในภูมิภาคเอเชียมาหลายปีและทำงานอย่างใกล้ชิดกับเพื่อนร่วมงานในพื้นที่ ประสบการณ์และความเข้าใจในความแตกต่างทางวัฒนธรรมของเขาเป็นปัจจัยสำคัญในการเข้าสู่ตลาดอย่างเท่าเทียม "แน่นอนว่าคุณจะถูกมองแตกต่างออกไปมากเมื่อมีคนจากวัฒนธรรมเดียวกันนั่งอยู่ตรงหน้าคุณ" ชิปฟลิงเกอร์กล่าว

รูปแบบธุรกิจที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความร่วมมือ

โมเดลธุรกิจของ VAHLE นั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของความร่วมมือแบบหุ้นส่วนอยู่แล้ว เนื่องจากระบบส่งพลังงานแบบไร้สัมผัสไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้โดยตรง แต่เป็นองค์ประกอบหลักภายในระบบสายพานลำเลียงที่มีความซับซ้อน"สายใยชีวิตที่มองไม่เห็น พูดง่ายๆ ก็คือ มีความสำคัญต่อการดำเนินงาน แต่ไม่เป็นที่สนใจ" ชิปฟลิงเกอร์กล่าว นี่คือเหตุผลที่ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับผู้รวมระบบและ OEM มีความสำคัญเป็นพิเศษ เนื่องจากพวกเขาจะรวมเทคโนโลยีเข้ากับระบบของพวกเขาและทำการตลาดร่วมกับ VAHLE

การเข้าสู่ตลาดในไต้หวันเกิดขึ้นด้วยการสนับสนุนจากสาขาของ VAHLE ในเอเชียและเพื่อนร่วมงานที่นั่น ซึ่งได้จัดตั้งการติดต่อเบื้องต้นและดำเนินการแปลทางเทคนิคและวัฒนธรรม ในเชิงกลยุทธ์ โครงการนี้จะยังคงได้รับการบริหารจัดการจากประเทศเยอรมนี ความใกล้ชิดกับตลาดเอเชียเป็นข้อได้เปรียบ แต่ความเชี่ยวชาญทางเทคโนโลยียังคงเป็น "ผลิตในเยอรมนี" อย่างชัดเจน คำมั่นสัญญาด้านคุณภาพนี้ยังคงมีน้ำหนักอย่างมากในไต้หวันแม้จะมีการหารือมากมายเกี่ยวกับเยอรมนีในฐานะศูนย์กลางนวัตกรรม แต่การวิศวกรรมของเยอรมนีก็ได้รับการยกย่องอย่างยอดเยี่ยมในเอเชีย "เราสัมผัสได้ถึงความไว้วางใจเมื่อเราเสนอเทคโนโลยีของเรา" ชิปฟลิงเกอร์กล่าว "การเปิดรับนวัตกรรมมีอยู่แล้ว แต่คุณต้องการทราบอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังติดต่ออยู่กับใคร"

วัฒนธรรมแห่งความไว้วางใจในไต้หวัน

แม้จะมีผิวเผินที่ดูเป็นตะวันตก - รถยนต์เยอรมันบนถนน, ไอโฟนในมือทุกคน - ไต้หวันก็มีกฎของตัวเอง: ธุรกิจต้องใช้เวลา, ความสัมพันธ์ส่วนตัว และการปรากฏตัวทางกายภาพ. อาหารกลางวันทางธุรกิจที่โต๊ะกลมกับอาหารหลายสิบจาน, การสนทนาเป็นภาษาจีน, แม้ว่าจะเข้าใจภาษาอังกฤษ, ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมแห่งความไว้วางใจ.

ทุกการติดตั้งที่ประสบความสำเร็จ ความไว้วางใจก็เพิ่มขึ้น และพร้อม ๆ กับนั้น โอกาสในการสร้างฐานที่ยั่งยืนในตลาดที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลกก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โครงการแรก ๆ ได้ปรากฏให้เห็นแล้ว และทีมงานท้องถิ่นก็สร้างความประทับใจด้วยความเชี่ยวชาญ ความมุ่งมั่น และภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพ แต่ในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่เพียงพอ สิ่งที่สำคัญในตอนนี้คือความสม่ำเสมอ ความน่าเชื่อถือ การพัฒนาทางเทคโนโลยี และการมีอยู่ต่อเนื่องคือสกุลเงินที่ใช้ในการสร้างความไว้วางใจ

โอกาสระดับโลกด้วยเทคโนโลยีจากเยอรมนี

การเข้าสู่ตลาดเซมิคอนดักเตอร์ของไต้หวันของ VAHLE แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญทางวิศวกรรมของเยอรมันที่ผสานรวมกับนวัตกรรมทางเทคโนโลยีสามารถประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาดเทคโนโลยีที่มีความต้องการสูงที่สุดแห่งหนึ่งของโลกได้ ด้วยโซลูชันการส่งผ่านพลังงานแบบไม่สัมผัส CPS140 บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการหลักของการผลิตชิปได้ แต่ความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่เพียงแค่เทคโนโลยีเท่านั้นการสร้างความร่วมมือที่ไว้วางใจ ความเข้าใจทางวัฒนธรรม และการมีอยู่ในท้องถิ่นในระยะยาว ได้มีส่วนช่วยอย่างมีนัยสำคัญในการได้รับการยอมรับและยอมรับในฐานะผู้ให้บริการรายใหม่ - แม้กระทั่งจากผู้เล่นในตลาดที่มีอยู่แล้วก็ตาม ความต้องการกำลังเพิ่มขึ้น และโครงการเพิ่มเติมกำลังจะเกิดขึ้นในอนาคต "เราไม่ได้แค่ขี่คลื่น แต่เราได้สร้างกระดานโต้คลื่นที่เหมาะสมด้วยตัวเอง" สรุปโดยผู้จัดการผลิตภัณฑ์ โยฮันเนส ชิปฟลิงเกอร์

ควบคู่ไปกับการขยายตัวในเอเชียตะวันออก ยุโรป สหรัฐอเมริกา และอินเดียก็กำลังได้รับความสนใจมากขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตั้งศูนย์เซมิคอนดักเตอร์ใหม่ ๆ ซึ่งมีความต้องการเทคโนโลยีที่เชื่อถือได้และไม่ต้องบำรุงรักษาในลักษณะเดียวกัน VAHLE กำลังเตรียมความพร้อมสำหรับก้าวนี้ เช่น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ เช่น Semicon Taiwan หรือ Electronica India ในขณะเดียวกัน การร่วมมือกับพันธมิตรชาวไต้หวันก็ให้แรงผลักดันที่มีคุณค่าสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไปชุดงานแรกสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคโนโลยีได้ถูกกำหนดไว้แล้ว สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนคือการเข้าสู่ตลาดไต้หวันไม่ใช่เพียงแค่ความสำเร็จครั้งเดียวเท่านั้น แต่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระยะยาวที่จะเป็นผู้เล่นถาวรในตลาดที่เติบโตทั่วโลก

"ในการอภิปรายปัจจุบันเกี่ยวกับนวัตกรรม เทคโนโลยีขั้นสูง และบทบาทของเยอรมนีในฐานะศูนย์กลางทางเทคโนโลยี มักมีการพูดถึงข้อบกพร่องอยู่บ่อยครั้ง อย่างไรก็ตาม ไม่ควรลืมว่าบริษัทขนาดกลางจำนวนมากกำลังนำ Made in Germany ออกไปสู่โลกในฐานะผู้เล่นหลักที่แท้จริงของประเทศที่เน้นการส่งออก ซึ่งเยอรมนียังคงเป็นเช่นนั้น" ชิปฟลิงเงอร์สรุปVAHLE เป็นหนึ่งในบริษัทเหล่านี้ที่มีความลึกทางเทคโนโลยี มุ่งเน้นระดับโลก และไม่เพียงแต่ต้องการให้บริการตลาดในอนาคตเท่านั้น แต่ยังต้องการมีส่วนร่วมในการกำหนดรูปแบบตลาดเหล่านั้นด้วย